Pusiste tu casa a punto para venderla rápidamente. Sacaste las fotografías, contactaste a la inmobiliaria y el aviso de venta está publicado en todos los medios digitales posibles. Suena el teléfono y recibes la noticia de tu asesor inmobiliario: hay un interesado. La visita de los posibles compradores de tu inmueble es el momento que estabas esperando, después de toda la preparación previa.
Llegó el momento de pasar lista, verificar que todo esté en orden y esperar la ansiada visita. Ahora bien, ¿qué es lo que debe estar en orden para recibir a los posibles interesados? Toma nota.
Cómo recibir a la visita los posibles compradores de tu inmueble
1. Limpia y ordena
Revisa todas las instancias de tu vivienda y chequea que todo esté en orden. Por ejemplo:
- Haz las camas. Ordena y cierra gavetas y clósets.
- Recoge los juguetes de los niños.
- Cuida que no haya ropa acumulada por planchar o ropa sucia tirada en los dormitorios.
- Revisa que el fregadero y los topes de la cocina estén libres de ollas, platos y demás utensilios. Al despejar el espacio se verá más amplio.
- Quita todo rastro de polvo en mesas, repisas y bibliotecas.
- Limpia y pule los pisos. Quita telarañas de esquinas y techos.
- Limpia los vidrios de las ventanas y espejos. Abre las cortinas o persianas y deja que entre la luz natural.
- Enciende las lámparas que sean necesarias para ampliar la luminosidad del inmueble.
- Cuida que no haya ninguna llave de agua goteando.
- Si tienes jardín, limpia las hojas secas, tanto en las plantas como en el terreno.
- Recoge los excesos de adornos en la sala.
2. Relájate
Es comprensible que si es la primera visita de posibles compradores te asalten los nervios. Tómalo con calma, una visita es el primer paso hacia una negociación, pero una mala experiencia puede alejar al posible interesado. Así que deja que el asesor inmobiliario haga su trabajo.
Apártate del recorrido para que el asesor inmobiliario se mueva con comodidad por el inmueble, en la medida de lo posible, claro está. Pero también debes estar lo suficientemente cerca como para que si surge una pregunta que tu corredor no pueda responder, puedas dar una respuesta adecuada.
3. Crea un ambiente adecuado
¿Cómo creas un ambiente adecuado? Por ejemplo:
- Ten todo listo minutos antes de la hora pautada. No son necesarios los sobresaltos de última hora.
- Coloca una música muy suave de fondo.
- Utiliza algún aromatizador agradable en las habitaciones, muy sutil, nada de olores intensos que puedan provocar rechazo.
- Si tienes mascota, limpia el área y controla que no esté deambulando durante la visita. Aunque muchos pueden amar a las mascotas, no todos son así.
- Hay quienes recomiendan que prepares café o pongas un pastel a hornear en el horno. Esos olores agradables contribuyen con ese ambiente hogareño que pueden lograr que el interesado se sienta viviendo en tu inmueble.
- Si usas aire acondicionado o calefacción, colócalo a una temperatura media agradable, ni frío, ni caluroso.
4. Evita mentir
Si durante la visita de los posibles compradores de tu inmueble surge alguna pregunta incómoda sobre los problemas de tu inmueble, evita mentir. Responde con naturalidad y al mismo tiempo busca el lado positivo de la situación. Destaca las bondades de tu inmueble sin exagerar, sobre todo si los problemas están a la vista.
5. Confía en tu corredor inmobiliario
Si colocaste tu propiedad en manos de un asesor inmobiliario, confía en que sabrá guiar la visita de los posibles compradores de tu inmueble. Este profesional está capacitado para destacar las bondades de tu inmueble y promocionar la venta como un buen negocio. Deja que él o ella lleven el proceso e interviene solo cuando sea requerida tu participación.
¿Tienes dudas sobre qué otro aspecto hay que cuidar durante la visita de los posibles compradores de tu inmueble? Compártela en los comentarios. Será un gusto poder ayudarte a lograr esa visita exitosa que culmine con la venta deseada.
