Hoy en día, puedes encontrar millones de resultados en el buscador, donde la mayoría compara opciones, sobre cuál inmobiliaria le puede generar más confianza en el proceso de venta, ya sea por los anuncios en redes sociales que publican o su sitio web, sin embargo ¿Eso será suficiente? ¿Qué estás haciendo para vender bienes raíces con una estrategia digital?
En el presente no eres el único que está vendiendo propiedades, así como tú hay miles, pero ¿Qué te diferencia a ti de ellos? Solo en la página web de Inmobilia.com se registraron más de 150 mil búsquedas, entre el 2018 al 2019, lo que demuestra que es un mercado creciendo exponencialmente, en el cual debes destacar y adaptar tus tácticas.
Por lo que queda responder una pregunta: ¿Cómo conquistar a tu público objetivo para vender bienes raíces con una estrategia digital? Te contaremos el secreto del Inbound Marketing, que te ayuda a traer los clientes ideales, mediante unos simples pasos.
Pero primero ¿Qué es el inbound marketing y cómo te puede ayudar en tu estrategia digital de ventas?
Inbound marketing y vender bienes raíces con una estrategia digital
Principalmente esta es la forma ideal de abordar a tus clientes, ya que se trata de reconocer un problema o duda presente en ellos, y buscar la forma de satisfacer sus necesidades y solucionar cualquier inconveniente, hasta lograr la satisfacción del mismo, y por lo tanto lograr aumentar su confianza y fidelizarlos con tu marca, por eso te mencionamos solo 4 simples claves, que puede mejorar la experiencia de tu cliente.
1. Conoce a tu público potencial
Analiza el perfil de tu cliente, no solo desde lo práctico, también debes tomar en cuenta el lado emocional, si es soltero, casado, divorciado, la zona donde vive, sus intereses y hasta sus actividades favoritas. Ya dicho eso, puedes tomar en cuenta cuál contenido podría funcionar mejor al perfil calificado.
Un ejemplo sobre analizar a una persona, sería una pareja joven, que desea un lugar simple, estratégico y además, no están seguros si tener un hijo o dos, por lo tanto, puedes recomendar un apartamento en la ciudad, con dos habitaciones, que puede convertir un cuarto en una oficina, hasta que estén preparados para ser padres.
2. Escoge tu contenido
Una vez hayas identificado a tus compradores ideales es momento de crear contenido digital que los atraiga a tus redes sociales o tu sitio web.
Asimismo, es importante identificar en cuál de las tres etapas de la compra se encuentra el cliente: la primera, conciencia de la necesidad de invertir en una propiedad; la segunda, consideración de las opciones o en la etapa final de la decisión.
A partir de estas tres etapas necesitamos crear contenidos adecuados que se adapte al cumplimiento de cada objetivo.
3. Descubre quiénes son tus usuarios
Existen diferentes herramientas, que te pueden ayudar a recaudar información sobre tus usuarios, uno de los más populares son los formularios, donde tus clientes pueden colocar sus datos, como correo o número. Esto te permitirá crear una base de datos, la cual es muy útil para atraerlos con invitaciones a eventos de lanzamientos, ofertas de preventa, conocer la casa modelo o incluso contenidos que puedan ser de su interés.
Desde ese momento, creas una relación, no solo de vendedor-cliente, sino una más íntima, donde buscas lo mejor para él, porque lo conoces y sabes lo que quiere o busca, pero sobre todo, le aportarás información relevante para la toma de decisiones.
Cada acción que realice tus visitantes en tu página web nos permite recolectar más información sobre ellos y resolver sus dudas más recurrentes. Otras herramientas de marketing, igual de importantes para vender por medio de una estrategia digital, que podemos nombrar son:
- Posicionamiento SEO: un tema muy extenso, que podemos resumir en una oración: posicionarte en los buscadores de forma orgánica, ya sea por tu contenido, palabras claves o el diseño de tu página, esto quiere decir que cuando una persona entre a su navegador y busque “apartamentos en zona 15” tu sitio web puede aparecer en los primeros lugares.
- CPC (Coste por clic): Anuncios por medio de redes sociales o el buscador, para captar clientes por medio de búsquedas clave que los redireccionará a tu sitio web o a tu fan page.
- Email Marketing: funciona para mostrar los nuevos inmuebles que ahora forman parte de tu cartera y promocionar artículos en tu blog, por medio de correos masivos dirigidos a públicos específicos.
Al conocer quiénes son tus clientes más calificados y mediante el análisis de la interacción de los visitantes con tu marca, podrás saber qué tan listos están para adquirir un apartamento o una casa.
Es importante que recuerdes que no solo la inmobiliaria será una marca. Tú como agente también lo serás. El trabajo que le dedicas a destacar tu inmobiliaria en el sector no servirá de nada si no resaltas también como profesional. Por lo que debes de crear una marca personal como agente inmobiliario, a través de una estrategia digital que personalice tu presencia en internet.
Si quieres vender bienes raíces con una estrategia digital, por su puesto, cuentas con Inmobilia.com. Te invitamos a conocer nuestros planes de suscripción.
