Cerca de 500 profesionales inmobiliarios, entre independientes y representantes de las franquicias venezolanas e internacionales más importantes, se dieron cita en la tercera edición del evento CIMA del Éxito Inmobiliario 2019, organizado por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV) y la Cámara Inmobiliaria Metropolitana (CIM).
Las expectativas fueron cubiertas y superadas. Los profesionales asistentes coparon el auditorio del Centro Cultural BOD, en la ciudad de Caracas, y hasta se tuvieron que habilitar asientos para cubrir el aforo, resultando un encuentro ideal para el networking productivo y estimulante que suelen dejar este tipo de eventos.
Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Roberto Orta, presidente de la CIM, quien agradeció tanto la entusiasta participación de los asesores inmobiliarios, como de los patrocinantes que hicieron posible la convocatoria: RE/MAX Venezuela, RE/MAX Visión, Century 21 Venezuela, Grupo Svizzero Bienes Raíces Premium, Portafolio Siete, Área Soluciones Inmobiliarias, ALMA House Services, Emporio Inmobiliario GNG Bienes Raíces, Rochi Bienes Raíces, Xinergia Inmobiliaria, Tu Enlace Inmobiliario, Lennar International Home Sale, Urban360, TuInmueble.com, Asesores RM XXI y Criptomundo.
Asimismo, agradeció la participación en calidad de colaboradores a las siguientes empresas: CGI+ Inmobiliaria, Piera Group, Widü Legal, RE/MAX Kalpem, RE/MAX Class, Century 21 Inmobiliaria Los Ruices, Century 21 Cristal Property, Inversiones R&H Inmobiliaria, Sky Group Asesores Inmobiliarios, Katiuska Armas & Aliados, Habita Inmueble, Universal Inmobiliaria 24, Inmobiliaria Peraig, Inmobiliaria Adonai BGJH y Sati Inmueble.
La importancia de la inspiración y la sensibilidad
La oferta de CIMA del Éxito Inmobiliario 2019 se movió entre lo motivador y lo profesional. La mañana inició con las palabras del arquitecto y coach ontológico Alberto Lindner, quien compartió con los asistentes el potencial que tiene la gestión positiva de las emociones y la toma de decisiones acertadas para fraguar el éxito con el que se sueña.
“El bienestar es una decisión. De ahí que sea tan importante la coherencia entre el lenguaje y la forma como actuamos. Tal como somos actuamos, pero también como actuamos somos. No olviden esta premisa: sufro cada vez que me olvido que puedo elegir estar mejor”, explicó Lindner.
A su juicio, las decisiones son oportunidades para “diseñar” el día que queremos tener. De allí la importancia de tomar conciencia de que se puede ser la mejor versión de sí mismo, al conectar las emociones con acciones.
El coach sugirió que debemos entender que lo que uno vive tiene un valor. Y para poder “fluir”, tenemos la obligación de vivir el presente enfocándonos, al menos, en el amor, el humor y el agradecimiento, sin preocuparnos tanto por el pasado o el futuro. En todo caso, propone hacer como decía Arturo Uslar Pietri: “Sigo los pasos del hombre que voy siendo”.
Por su parte, Tatiana Arias, directora de Líder Positivo, hizo una interesante revelación. En una encuesta realizada a agentes inmobiliarios, arrojó que la parte de su trabajo que más les disgusta es la descripción de los inmuebles. La salida planteada por esta profesional es aplicar el llamado storytelling, tanto para vender como para motivar. Eso sí, con contenido emocional, innovador y memorable.
“Toda casa tiene una historia que merece ser contada. Ustedes tienen casas que roban el aliento, solo falta que las describan con esa historia que tiene alma. Las descripciones pueden ser datos con alma. La tarea es buscar las historias que hay en sus inmuebles”, explicó Arias.
Finalmente, la participación del periodista y locutor Eduardo Rodríguez Giolitti no pudo ser más emotiva e inspiradora. Este profesional comenzó su disertación sobre la importancia de la construcción de una Marca Personal, con credibilidad, sensibilidad, empatía y sin miedo, pues «el prestigio siempre llega primero que nosotros». De manera que hay que trabajar todos los días para mantener limpia esa imagen.
Rodríguez expresó que el trabajo del asesor inmobiliario exige comunicación, relaciones y, sobretodo, un compromiso donde la confianza es el vaso comunicante.
“Ustedes representan la Venezuela que cree en el país, que cree en el futuro. El tema central de Venezuela es la credibilidad. Hace falta poner el foco en las oportunidades. Inspirarse, encontrar razones para seguir y comprometerse con dar el mejor ejemplo, en cuidar los detalles, transmitir energía positiva, en cuidar las huellas que se dejan en el camino… Si por eso dicen que estoy loco, no soy el único loco, ustedes que están aquí, son 470 locos también”, expresó Rodríguez entre aplausos.
Formación, planificación y promoción son las claves del éxito
Además de los tres conferencistas, el formato de esta 3ra. Cima del Éxito Inmobiliario 2019 incluyó la presencia de un panel profesional, conformado por cuatro directores de empresas inmobiliarias, especialmente invitados por ser exitosos y con una trayectoria reconocida por el gremio inmobiliario venezolano.
El denominador común de sus reflexiones fue la de destacar ante los asistentes, la importancia de la formación, la planificación y la promoción como pilares fundamentales para construir una carrera inmobiliaria de logros.
Eliana Svizzero, líder del Grupo Svizzero Bienes Raíces Premium, destacó la importancia de tener claros los objetivos y mantener el enfoque para el logro de negociaciones efectivas.
Para ello, considera fundamental la planificación del asesor inmobiliario, la revisión del camino recorrido y la evaluación permanente de los KPI o indicadores de gestión. Además, indicó que es ideal que los planes personales estén alineados con los planes de la empresa, para mantener el equilibrio emocional.
Zuyent Hernández, de Sky Group Alianzas Exclusivas, resaltó el valor de la capacitación y la formación para facilitar el camino y reforzar fortalezas en aspectos propios del desarrollo profesional del asesor inmobiliario (habilidades técnicas), así como en aspectos blandos, destacando la importancia de la motivación, del equilibrio emocional y del trabajo en equipo.
Su lema es: Insistir, persistir y jamás desistir. Por eso usan «recetas» de éxito, llevan las estadísticas de los logros, identifican las fallas, aprenden y refuerzan lo que se hizo bien.
Enrique Conde, de RE/MAX Gold, destacó la importancia de la promoción inmobiliaria en canales como las redes sociales y de la formación de los agentes inmobiliarios, como responsables de las relaciones interpersonales que convergen en el logro de los objetivos propuestos.
La planificación estratégica y la definición de metas a corto y mediano plazo, son clave para evitar el trabajar demasiado, sin resultados. «Hay que tener siempre en mente la matriz FODA, la misión y la visión de la empresa».
Finalmente, Eyglén Ferreira, de Century 21 Alianza Caracas, hizo hincapié no solo en la revisión de los fracasos o qué se puede hacer diferente para mejorar, sino además, tomar en cuenta los logros y aciertos. “Siempre vemos lo negativo para ver qué aprendizaje podemos obtener de él, pero también hay que ver lo positivo, para poder anclar esos conocimientos adquiridos”.
Su filosofía de gestión la inspira a trabajar con el «Ser», con las motivaciones y qué es lo que le apasiona al agente inmobiliario. A su juicio, es vital tener claro el propósito de vida, las metas y cómo gestionar la inteligencia emocional, para desarrollar la empatía.
La moderación de este panel de directores inmobiliarios, estuvo gratamente dirigida por Anabell Araque, vicepresidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana.
En definitiva, la CIMA del Éxito Inmobiliario 2019 fue un evento de formación y networking que dejó un grato sabor a entusiasmo y perseverancia entre los participantes. La organización y logística del evento estuvo a la altura de las expectativas de sus asistentes.
Para Inmobilia.com fue un placer formar parte del equipo de colaboradores del evento y ser testigo de la energía positiva de este valioso grupo de profesionales del sector inmobiliario venezolano.
En la galería, algunas fotos facilitadas por los asistentes, publicadas también en Instagram bajo la etiqueta #cimadelexito2019
