Todo proceso de comercialización tiene por fin último cerrar la venta. En eso, los bienes raíces no son diferentes a otros sectores. Pero en el sector inmobiliario lograr esos cierres exitosos no es tan fácil, como en otros rubros.
Lograr la venta (o el alquiler) de un inmueble tiene sus particularidades. Es un proceso complejo donde convergen diferentes factores:
- La normativa legal vigente en el contexto donde se desarrolla la venta-compra;
- Las circunstancias económicas-financieras del país;
- La estrategia de captación, promoción y venta puesta en marcha por los asesores inmobiliarios involucrados y
- la propia motivación, interés y necesidad del propietario y comprador.
Por supuesto que todos los involucrados -propietarios, compradores y agentes inmobiliarios- quieren tener cierres exitosos en el menor tiempo posible.
Es por ello que la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliario (ASPAI) ha previsto para el próximo martes 26 de marzo, un desayuno-taller titulado precisamente “Cierres exitosos”.
¿Quién facilitará el taller “Cierres exitosos”?
La actividad estará a cargo de María Teresa Secco Nobile, ingeniera con máster en Administración de Empresas y magister en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, además de ser gerente general de la franquicia Century 21 MTS Real Estate.
Secco Nobile tiene más de 23 años de experiencia en los sectores de la construcción y los bienes raíces, finanzas, banca y ventas. También fue directora regional de Century 21 Perú y fue presidenta de la ASPAI, durante el período 2013-2014.
Su experiencia como docente incluye tanto la capacitación para los franquiciados de Century 21, como en los Diplomados para agentes inmobiliarios de la prestigiosa Universidad ESAN. Asimismo, imparte el curso de ética en la Universidad Nacional de Ingeniería.
Detalles de la actividad
El taller “Cierres exitosos” es un desayuno de aproximadamente dos horas. Comienza a las 8:30 am. Tendrá lugar en el Centro Empresarial Golf Los Incas, primer piso, Av. Circunvalación del Golf, Los Incas 206-208.
Para mayor información comunicarse por los teléfonos 01 4220171/ 01 2221856/ 946222407, o por los correos electrónicos: aspai@aspai.org.pe y administracion@aspai.org.pe
Todos los asesores inmobiliarios quieren lograr cierres exitosos y rápidos. Para ello, lo mejor es formarse y escuchar la experiencia de los expertos.
