Abierto el Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria (PEGI)

La Cámara Inmobiliaria de Venezuela continúa fortaleciendo sus programas de formación para el profesional inmobiliario. Al conocido Preani, se suma ahora este Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria (PEGI).

Este nuevo programa se da en alianza con Iplaza Soluciones. Esta es una empresa dedicada a capacitar y asesorar a dueños, gerentes y asesores de oficinas inmobiliarias. Su oferta de formación ha adaptado conocimientos probados y certificados con ISO 9001:2015, con herramientas japonesas de gestión de negocios, a la realidad específica de la industria inmobiliaria.

El Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria tiene el objetivo general de formar a gerentes en las áreas del negocio inmobiliario y liderazgo para optimizar la gestión de su oficina y la de sus colaboradores.

La idea es que los participantes puedan desarrollar habilidades gerenciales de comunicación estratégica, con asesores y clientes externos; cultivar el sentido de identidad, pertenencia y compromiso del asesor con su labor; así como cuenten con las herramientas necesarias para convertirse en líderes productivos e inspiradores.

Asimismo, hay que destacar que el Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria será online. Sin embargo, el número de participantes es limitado, en función de que los facilitadores puedan garantizar una atención más personalizada y más posibilidades de participación.

Estructura del Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria

• • Módulo 1: Introducción (Clase 1).
• • Módulo 2: Dirección (Clases 2, 3 y 4).
• • Módulo 3: Liderazgo Servidor (Clases 5, 6 y 7).
• • Módulo 4: Mercadeo y Ventas (Clases 8, 9, 10 y 11).
• • Módulo 5: Experiencia profesional (Clase 12).

Contenido programático

• Clase 1: Claves básicas para que el participante optimice su inversión en esta formación.
• Clase 2: Pilares para la conducción exitosas de una oficina inmobiliaria. Las empresas más rentables y sustentables en el tiempo son las que tienen una filosofía de trabajo bien definida y una cultura fuerte.
• Clase 3: Bases para un plan estratégico de dirección de una oficina inmobiliaria. Principales áreas de gestión que conforman el “panel de control” y las prioridades de un gerente y cómo se integran.
• Clase 4: Una visión estratégica del reclutamiento y la selección de asesores. El perfil ideal de los candidatos debe responder a competencias integrales, basadas en la filosofía de la oficina. Así se evita contratar por conocimientos y despedir por valores.
• Clase 5: Claves de liderazgo para una gerencia más efectiva de la oficina inmobiliaria. El gerente necesita diferenciar la jefatura del liderazgo en función de comprender que su misión esencial debe ser servir e inspirar a sus asesores para que sean exitosos.
• Clase 6: Buenas prácticas de comunicación efectiva en gerencia y liderazgo. La efectividad en los resultados implica diferenciar la eficacia de la eficiencia en las comunicaciones cotidianas de un gerente. Su capital esencial es su confiabilidad.
• Clase 7: Principios esenciales para formar buenos equipos de trabajo. Un gerente necesita criterios estratégicos para formar equipos más unidos, productivos y exitosos, e identificar sus oportunidades inmediatas de mejoras.
• Clase 8: Claves fundamentales de la atención al cliente como valor principal del negocio. Siendo un negocio de servicio, el gerente debe ser el mejor ejemplo a seguir en cuanto a buenas prácticas de atención al cliente con el nivel más elevado de excelencia profesional.
• Clase 9: Manejo de la adversidad en el negocio inmobiliario. La complejidad de la gerencia de una oficina inmobiliaria y sus negocios está signada por adversidades y el gerente puede tener diversos métodos para su manejo estratégico.
• Clase 10: El valor estratégico de contar con indicadores de gestión. Diferencias entre métricas e indicadores; cómo se definen y cuáles son más útiles y por qué. Indicadores de mercadeo y ventas más relevantes del negocio inmobiliario.
• Clase 11: Fundamentos de mercadeo aplicados al negocio inmobiliario. Cuáles son los pilares de un plan estratégico de mercadeo basado en una segmentación productiva de los clientes y en los principales hitos de su proceso de compra.
• Clase 12: “Mesa de Expertos”: conversación con gerentes sobre sus experiencias profesionales.

¿Cómo participar en el Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria?

Los interesados en participar en el Programa de Especialización en Gerencia Inmobiliaria deben comunicarse con la Cámara de Inmobiliaria de Venezuela, o con las seccionales en cada estado. De mutuo acuerdo establecerán las fechas del inicio de clases.

El programa dura 6 semanas, con 2 clases a la semana (lunes y jueves, de 4:30 a 6 pm) para un total de 12 clases de una hora y media de duración cada una.

La idea es que en cada cohorte de PEGI participen hasta 8 oficinas y hasta 2 participantes por oficina. Para más detalles, consulta en la cuenta de la CIV en Instagram.