Uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta un asesor inmobiliario es la captación de propiedades para la venta o el alquiler.
La competencia en el mercado inmobiliario es cada vez mayor, por lo que es fundamental desarrollar estrategias efectivas para atraer a los propietarios y ganar su confianza. La captación es la base sobre la que se estructura toda la gestión del negocio.
En este artículo, analizaremos la importancia de la captación de propiedades y algunas estrategias que puede seguir para captar más clientes e inmuebles.
La importancia de la captación de inmuebles
La captación de inmuebles es el primer paso en el día a díapara todo asesor inmobiliario. Es esencial para poder ofrecer una amplia variedad de propiedades a los clientes y satisfacer sus necesidades y expectativas. Además, la captación de nuevos inmuebles supone una oportunidad para aumentar las ventas y los ingresos.
Cada vez más propietarios optan por confiar en empresas y asesores inmobiliarios con experiencia para gestionar la venta o el alquiler de su propiedad. Por eso es fundamental destacar en el mercado y ofrecer un servicio de calidad para atraer y ganar la confianza de los propietarios.
Estrategias para la captación de propiedades
- Fija una meta de captación de nuevas propiedades cla. Para ello te puedes basar en lo que se conoce como Objetivos Smart, este es un acrónimo que viene del inglés y significa: Específico – Medible – Alcanzable – Relevante y establecido para un tiempo determinado.
- Para captar más propiedades es fundamental destacar frente a la competencia. Una buena forma de hacerlo es ofrecer servicios especializados y adaptados a las necesidades individuales de cada propietario. En este punto es clave innovar, utiliza herramientas tecnológicas y estrategias de mercadeo que le permitan saber a tu cliente que está en manos de un profesional capacitado y actualizado.
- Conoce bien el mercado donde operas, sus bondades y desventajas, así podrás dar información confiable a través de tus redes sociales, lo que te puede ayudar a conseguir nuevos clientes.
- Ofrecer un servicio de calidad es el primer paso para ganar la confianza de los propietarios y que luego te recomienden. Ser transparentes y honestos en todo momento, cumplir con los plazos y brindar un trato cercano y personalizado son algunos de los aspectos clave de un servicio de calidad.
- Crea una red de contactos efectiva con otros profesionales del sector que te ayude a lograr los objetivos de tu cliente. Si un colega inmobiliario tiene el inmueble (o el cliente) que justamente estás buscando tu cliente es el momento de contactarlo y de establecer acuerdos para terminar de lograr esa negociación. También es importante, asistir a eventos del sector y establecer nuevas relaciones con otros profesionales.
- Crea un perfil profesional en redes sociales y comparte contenido de interés para ganar la confianza y el respeto tanto de otros miembros de la industria, como de propietarios que puedan confiarte su propiedad. Desarrollar una marca personal sólida y profesional redundará a favor de tu objetivo de captación de más propiedades.
- Busca a tus potenciales clientes en las redes sociales. Revisa quiénes están comentando en las pubicaciones inmobiliarias o portales inmobiliarios, buscando más información. Entra en contacto y explora cuáles son sus necesidades, allí puede haber un potencial cliente esperando que lo encuentres.
- Trabaja con criterios de exclusividad con los clientes. Cuando se trabaja en exclusiva, el asesor se compromete a dedicar su tiempo y recursos a la promoción y venta de la propiedad, lo que puede aumentar la eficacia de la estrategia de marketing y tiene un impacto positivo en la percepción del cliente. Esta dedicación exclusiva es la que luego se puede convertir en la valiosa publicidad boca a boca, tan positiva a la hora de captar nuevos inmuebles.
- Finalmente, hay técnicas tradicionales de captación como son el repartir volantes en una localidad o revisar cuáles son las propiedades que están ofreciendo los propietarios directamente en los portales inmobiliarios. Aunque son estrategias muy conocidas sigue siendo efectivas.
¿Tienes dudas sobre cómo puedes mejorar la captación de propiedades? Déjala en los comentarios. ¿Quieres que este tipo de contenidos llegue a tu bandeja de correos? Suscríbete a nuestro newsletter.
