Emprender y consolidar un negocio inmobiliario, pasa por identificar y posicionarse en uno o varios nichos del mercado inmobiliario.
Si eres inversionista, propietario o asesor inmobiliario y estás buscando nuevas oportunidades para tu negocio, puedes explorar en los nichos del mercado inmobiliario que te proponemos a continuación.
Atención con estos nichos del mercado inmobiliario
Estos nichos del mercado inmobiliario ya marcan tendencia en el mundo o falta poco para que así ocurra en nuestros países de América Latina. Hay oportunidades para todos.
Por un lado, los desarrolladores pueden crear espacios o servicios dedicados a atender las particularidades de cada uno de estos grupos, mientras que los asesores inmobiliarios pueden conformar una cartera de inmuebles dirigida a atender estos perfiles.
Tanto para las economías más sólidas de la región, como para las más complejas, como la de Venezuela.
1. Mujeres breadwinners
La mujer se ha convertido en una fuerza de compra. El término breadwinners se refiere a aquellas mujeres que sostienen el hogar porque ellas generan más ingresos que el hombre. El desarrollo profesional de la mujer hace que estos hogares vayan en ascenso.
A este grupo se suma otras mujeres: las solteras con buenos ingresos por su desempeño profesional o empresarial, que están en búsqueda de una vivienda que se ajuste a su estilo de vida.
2. Adultos mayores
Los nacidos entre 1946 y 1964, los llamados baby boomers, son uno de los grandes nichos del mercado inmobiliario para explorar en 2019.
Son personas entre 50 y 60 años, solventes económicamente, que están dispuestas a vender su vivienda de siempre, en la búsqueda de un espacio de menor tamaño -pues los hijos ya se independizaron-, con mayores comodidades y servicios.
Pero también están las personas entre 70 y 80 años, incluso se suman los nonagenarios que quieren comunidades para pasar el retiro.
Es una tendencia más consolidada en Estados Unidos que en América Latina, pero sin duda, una oportunidad a desarrollar en nuestros países.
3. Hogares unipersonales
Podemos decir que son los solteros empedernidos. No quieren vivir con una pareja ni planean hacerlo. Esta tendencia está entre los principales nichos del mercado inmobiliario para 2019.
Los hogares unipersonales representan una oportunidad tanto para el constructor como para el asesor inmobiliario. En Colombia, Costa Rica y Ecuador ya se están desarrollando inmuebles pensando en ellos.
4. Locos por el bienestar
El concepto viene del inglés “well freaks” o locos por el bienestar. Son personas interesadas en cuidar su salud tanto física como mental.
Representa uno de los nichos del mercado inmobiliario más interesantes, porque son personas que buscarán condominios con spa o gimnasio, pistas de trotes o áreas verdes para encontrarse con la naturaleza.
También les interesan los inmuebles sustentables, es decir, con elementos tecnológicos o servicios que reduzcan el impacto del condominio sobre el ambiente que le rodea.
5. Premium-plus
De acuerdo con datos del Grupo 4S, los latinoamericanos que tienen más de 10 millones de dólares de patrimonio personal, año a año, son más.
Es el segmento Premium-Plus que busca inmuebles para vivir con todo tipo de lujos y comodidades, así como inmuebles para vacacionar o como inversión para capitalizar o arrendar.
Así lo están haciendo en toda la región, comprando inmuebles de alta gama. Lo que, sin duda, es una gran oportunidad tanto para desarrolladores como para agentes inmobiliarios.
6. Coliving
El coliving representa una gran oportunidad para el negocio de la renta en 2019. Un espacio común para 3 o 4 habitaciones con baño, es alquilado por jóvenes profesionales que dan sus primeros pasos hacia la independencia.
En México, Colombia y Centroamérica ya hay desarrollos inmobiliarios para este nicho de la población, pues representa la oportunidad de vivir en zonas de alta gama a un menor costo.
Si eres propietario de una vivienda con estas características, el co-living puede representar una oportunidad de conseguir un ingreso, sin comprometer tu inmueble con un solo arrendador.
7. DINKS
Dinks es un acrónimo inglés que significa: “Double income no kids” (doble sueldo sin niños). Para 2030, se estima que 25% de las parejas sean DINKS.
Son jóvenes y profesionales, millenials, que gustan de la vida en pareja, con un estilo de vida que incluye el disfrute de las relaciones sociales, sin que el plan de formar familia los aseche. Hay dos ingresos por lo que comprar su primera vivienda sí es una meta factible. ¿Estás preparado para atender este nicho?
8. Comunidad LGTB
Argentina, Colombia, Brasil y Uruguay ya legalizaron el matrimonio igualitario. Chile, Panamá y Costa Rica parecieran no estar lejos de lograrlo.
Las parejas homosexuales o los solteros de esta comunidad son un importante nicho a explotar en este 2019.
Son profesionales con un nivel socio-cultural medio o alto, que gustan del consumo de alta gama, el confort y el buen diseño.
El sector inmobiliario puede explotar otro dato interesante de este grupo en favor de su negocio: gustan de vivir en barrios o zonas que sean consideradas LGTB.
10. Extranjeros
Según la Organización de Estados Americanos (OEA), la movilización de los latinoamericanos en la región representa 25% de la emigración que recibe América Latina.
Lo que significa 4 millones de personas, un número que crece a un ritmo de 17% anual. El otro 75% son personas del resto del mundo.
Muchas de estas personas son de la clase trabajadora, que van en búsqueda de mejores oportunidades. También hay empresarios y clase media profesional que buscan asentarse e invertir en la región.
Estos nuevos nichos del mercado inmobiliario representan oportunidades para el sector inmobiliario, tanto por su interés en viviendas, locales comerciales, oficinas y espacios logísticos.
Fuentes: grupo4s.com / radical.cl / esglobal.org
