La Sociedad Peruana de Bienes Raíces organiza para este próximo lunes 22 de abril el Curso de Marketing y Gestión Comercial, como parte del amplio programa de cursos de especialización que ofrece esta organización gremial.
La actividad está dirigida a profesionales vinculados con el sector inmobiliario, agentes y asesores inmobiliarios, y cualquier persona que está incursionando en el mundo de los bienes raíces y busca formación.
El Curso de Marketing y Gestión Comercial tendrá una duración de tres días. Las siguientes dos sesiones serán el miércoles 24 y el viernes 26 de abril.
Las inscripciones están abiertas. Para mayor información puede contactar a los organizadores por este enlace.
La oferta del Curso de Marketing y Gestión Comercial
La Sociedad Peruana de Bienes Raíces tiene una oferta muy completa de cursos y especializaciones para todo aquel que se quiera formar y consolidar como empresario inmobiliario.
El temario del Curso de Marketing y Gestión Comercial hará un recorrido por los siguientes temas, con un enfoque tanto teórico como práctico, con la necesaria definición de productos a desarrollar por parte de los participantes.
Plan de Marketing como herramienta estratégica
- Estructura del Plan de Marketing.
- Usos y beneficios reales de un Plan de Marketing como Plan de Negocio.
- Características y tipos de Plan de Marketing.
- Definiciones en Dirección Comercial.
- Enfoque al Consumidor.
- Análisis de situación y entorno.
- Mercado objetivo.
- Desarrollo de tácticas, mediciones, ejecución y control.
Información relevante para elaborar un Plan de Marketing
- Desarrollo de las 7 P del Marketing.
- Implementación y aplicación de estrategias comerciales.
- Introducción a la Gestión Comercial.
- Análisis de la empresa.
- Propuesta de valor.
- Análisis oferta y demanda.
- Planteamiento de objetivos de ventas.
- Desarrollo de estrategias comerciales.
Gestión Comercial y de Ventas
- Estrategias y pasos para lograr posicionamiento.
- Herramientas de comunicación inmobiliaria.
- Plan de Ventas.
- Tipos de posicionamiento.
- Tamaño de fuerza de ventas.
- Plan de comisiones.
- Producto inmobiliario.
- Aplicación de 7 p’s.
- Post venta.
- Control integral de gestión.
- Publicidad.
- Imagen percibida.
- Análisis económico financiero.
- Período de retorno.
- Presupuestos y calendarización.
Este Curso de Marketing y Gestión Comercial forma parte de la propuesta de formación que es avalada por el Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, para la renovación de la Inscripción del Registro de Agente Inmobiliario.
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