La situación actual de Venezuela pone a muchos a pensar sobre cuáles serán las perspectivas inmobiliarias para 2019. La compleja crisis económica que atraviesa el país y las pocas señales de rectificación de las políticas públicas pintan un panorama difícil.
En el Foro “Perspectivas Inmobiliarias 2019”, organizado por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela en Fedecámaras, ante la disyuntiva sobre qué medidas tomar, el economista Richard Obuchi de ODH Group sostuvo que la única salida es la de ser cautelosos y creativos.
Para ello, insistió ante los más de 300 agentes inmobiliarios, inversionistas, constructores y periodistas asistentes al evento, que hay que desarrollar capacidades individuales, ofrecer soluciones a los potenciales clientes, vender servicios útiles y buscar nichos de mercado.
Perspectivas Inmobiliarias para 2019: momento de diversificarse
Obuchi destacó que entre las perspectivas inmobiliarias para 2019, el sector tiene que explorar nuevos segmentos. Por ejemplo, destacó la comunidad LGTB, que tiene un alto poder adquisitivo, a los que hay que acercarse y ofrecer opciones acordes a su perfil.
Igualmente, destacó los dueños de mascotas, que toman decisiones de adquisición de inmuebles en función de las facilidades que reciben en el condominio para pasear o compartir con su compañero de cuatro patas, son oportunidades que hay que aprovechar.
Para Carlos Alberto González Contreras, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela y director sectorial de Fedecámaras, comentó que es importante abrir la mente y conocer qué se está haciendo en otras fronteras, es decir, qué está pasando en el resto del mundo en el mercado inmobiliario.
“Conocer las tendencias del coworking, crowdfunding inmobiliario o de los emprendimientos (Startup) puede hacer que se replanteen las estrategias para el mercado de oficinas que hoy, por ejemplo, están vacías”.
Carlos Alberto González Presidente de la CIV Foto Cira Design
Comentó que en otros países el sector de la construcción e inmobiliario está tomando muy en cuenta la realidad de la población que se encuentra en la tercera edad, pero que tiene capacidad adquisitiva y no quiere terminar los últimos días en un ancianato.
“Por eso vemos experiencias exitosas de promotores inmobiliarios que han hecho proyectos con caminerías seguras para ancianos, servicio de ambulancia o enfermería, etc.”
También está el hecho de los jóvenes que no quieren casarse y buscan apartamentos más pequeños o los bohemios que no requieren área de estacionamiento de vehículos, sino de bicicletas.
Hay que adaptarse a los gustos de quienes tienen capacidad de compra o alquilar. Por ejemplo: los nacidos entre 1964 y 1964, a los que llamó los “Viejinelians”.
El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela comentó que las oportunidades están en las innovaciones disruptivas. Es el momento para pensar en pequeños proyectos para segmentos específicos. El turismo es uno de ellos.
“Ya no se trata sólo de vender el producto de una manera eficiente. Hay que ser disruptivo. Ofertas basadas en la tecnología y la economía colaborativa”.
Conocer la realidad y aprovechar las oportunidades
El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela explicó que hay una realidad que hay que conocer para poder aprovechar las oportunidades que ofrecen las perspectivas inmobiliarias para 2019. En este sentido, destacó los siguientes datos de importancia:
- El sector privado culminó en el año 2018 apenas 3.000 viviendas, aun cuando es capaz de lograr 80 mil unidades anuales.
- El mercado primario no puede competir con el mercado secundario. Construir está por encima de los 300 US$/m2 que se maneja como precio promedio de venta de inmuebles de segunda mano.
- Las transacciones finales para la adquisición de viviendas están en un promedio de 300 US$/m2 y en comercio 500 US$/m2.
- 75% de los cierres de precios de venta de viviendas están entre US$ 10 mil y 30 mil.
- El valor promedio de los cierres de venta de oficinas pasó de US$ 1.000 en 2016, a entre US$ 400-500 en 2018.
- Para el año 2018, se culminaron las construcciones de centros comerciales iniciados, pero no se están haciendo nuevas estructuras.
- En el sector hotelero, también se están terminando los proyectos iniciados. Apenas, recientemente, el Ministerio de Turismo ha aprobado nuevos proyectos.
- No hay financiamientos adecuados en el sector.
- Como dijo Richard Obuchi, hay oportunidades de créditos comerciales en la banca privada.
La contracción del mercado y la dolarización presenta dos escenarios.
“Estamos enfrentando una ausencia del mercado objetivo natural, debido a la diáspora de jóvenes profesionales con capacidad de ahorro”, explica González Contreras.
Pero al mismo tiempo se abre un nuevo frente de ingresos por las remesas internacionales. “Muchos de los arrendamientos actuales son producto de esto”.
Esto abre una oportunidad para los agentes inmobiliarios que manejan inmuebles en alquiler dentro de las perspectivas inmobiliarias para 2019.
Para los inmuebles del mercado secundario que están en venta, existen opciones siempre que se valore el precio promedio de venta en el momento actual.
