Llegó el día en que necesitas vender o comprar una propiedad. No faltan los que te dicen que puedes hacerlo por ti mismo. Sin embargo, no tienes tiempo para ponerte a buscar el inmueble que necesitas y todo lo relativo a trámites legales prefieres delegarlo en alguien más. Cómo elegir un agente inmobiliario que se adapte a lo buscas y necesitas, comienza a rondarte en la mente.
El agente inmobiliario es un profesional que facilitará que logres la mejor negociación inmobiliaria, bien sea que necesites comprar una propiedad o vender. Te asesorará sobre los pro y contras de una propiedad o cliente, y se encargará del trabajo tedioso que es toda la gestión administrativa y legal.
No obstante, si inicias una búsqueda en cualquier red social, encontrarás que hay cientos, cuando no son miles, de asesores inmobiliarios en tu localidad.
Hacer la mejor selección es el comienzo de una relación que rendirá los resultados esperados. ¿Pero, por dónde comenzar?
Claves para elegir el agente inmobiliario perfecto
1.- Busca recomendaciones
Resulta obvio decirlo, pero es evidentemente el primer paso. Entre tu círculo de amistades y amigos puede haber alguien que haya trabajado con un buen agente inmobiliario, que no dude en recomendarlo ampliamente. Es el comienzo, pero no es lo único en lo que debes basar tu decisión.
2.- Confirma sus credenciales
Lo ideal es que elijas trabajar con un asesor inmobiliario profesional, certificado. No se trata solamente de alguien que venda tu propiedad o que te ayude a encontrar un inmueble. El asesor inmobiliario cumple una serie de funciones que van más allá de solo mostrar inmuebles.
Es recomendable que confirmes que cuenta con las credenciales para ejercer esta profesión; tanto con la debida formación en alguna organización de relevancia, como que esté registrado en el gremio profesional de corredores inmobiliarios de tu localidad.
3.- Pregunta y analiza las respuestas
Para elegir el agente inmobiliario que necesitas es importante que le pidas que te explique cómo es su proceso de trabajo. Para ello, lo ideal es que antes de decidir, tengas una entrevista con el posible candidato a ser tu asesor inmobiliario. Esta es crucial para hacer la mejor escogencia.
En esa entrevista es fundamental que preguntes:
- En qué tipo de inmuebles se especializa. No es lo mismo vender mansiones de lujo, que especializarse en oficinas o espacios corporativos.
- Con cuántas propiedades o clientes está trabajando al tomar tu contrato. Un profesional con demasiados clientes a su cargo, quizás no tenga tiempo para atenderte.
- Con qué tipo de clientes se relaciona (target). Pregunta si cuenta con base de datos de clientes interesados en la ubicación de tu propiedad. Una respuesta afirmativa ahorrará tiempo al proceso.
- Cómo evalúa y discrimina entre los posibles interesados, cuáles son los clientes potenciales. Más que recibir un montón de visitas, es mejor que tu agente pueda decantar entre los posibles interesados, cuáles tienen el mayor potencial para negociar.
- Cómo es el plan de promoción de tu propiedad que ejecutará. Es importante que te explique qué herramientas utilizará para comunicar que tu inmueble está en venta o alquiler. También, cómo se tomarán fotografías o videos.
- Cómo organizarán las visitas a tu propiedad. Este aspecto es fundamental tanto para garantizar tu seguridad, la de tu familia, y la de tu propiedad; como para crear el ambiente ideal para que el cliente se enamore de tu inmueble.
- ¿Colabora con otros agentes inmobiliarios para ampliar la fuerza de venta? Una respuesta negativa puede ser indicativo de que es una persona que solo velará por resguardar su comisión, más que por tus intereses como su cliente.
- ¿Cuenta con estudios de mercado de la zona? Un asesor inmobiliario profesional no tomará el precio en el que quieres vender o alquilar como la última palabra. Si el precio al que aspiras no se corresponde con la realidad del mercado, un agente responsable te dirá por qué no funciona y te dará los números que lo demuestran.
- Cómo cualifica al comprador o arrendador ideal para cerrar el negocio. Por su puesto, aquí no solo es importante que el posible cliente tenga el presupuesto requerido, sino que tenga las credenciales legales para ejecutar la transacción con total transparencia.
- Cuánto serán sus honorarios. Después de responder todas las preguntas anteriores con idoneidad, es importante saber el monto de su comisión. De darse una colaboración con otros agentes, también debes saber cómo queda la comisión.
Como habrás podido apreciar, seleccionar el mejor agente inmobiliario para tus requerimientos, implica un análisis más profundo que simplemente si cobra más o menos por comisión. Este profesional es tu aliado para lograr tu propósito de comprar, vender o alquilar.
Si necesitas más información para elegir el asesor inmobiliario perfecto, no dejes de consultar esta entrada en nuestro blog.
Creo que también agregaría como maneja las redes sociales. Es importante saber que este es el medio más usado para promocionar. Si tiene plataforma virtual (CRM) y su web site. Conocer de los asesores o colaboradores y su formación académica. Efectivamente, como dice: que pertenezca a una asociación inmobiliaria local, que tenga las licencias correspondientes emitidas por autoridades gubernamentales, que cuente con las certificaciones de colegios profesionales.
¡Muy importante tu aporte! Gracias por comentar. Efectivamente los asesores inmobiliarios son profesionales con amplios conocimientos en distintas áreas, que en la actualidad además deben soportarse en el uso eficiente de la tecnología y de los medios digitales en boga.